祥捷U型玻璃，拿什么拯救這20年沒(méi)漲的設(shè)計(jì)費(fèi)

一本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)了十好幾年，記不得設(shè)計(jì)費(fèi)多少年都沒(méi)漲價(jià)了。

不但不漲，還有明顯的下行壓力。

相比而言，建筑設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，住宅10多年售價(jià)漲個(gè)10多倍不奇怪，公建造價(jià)也足翻了一番了。造價(jià)中的人工成本，一個(gè)農(nóng)民工的日工資從幾十塊漲到幾百塊。但顯然，人工成本不包含設(shè)計(jì)。

建筑師個(gè)人收入的上漲幅度，不但跑輸了GDP、通貨膨脹率、CPI，更是被房?jī)r(jià)、子女教育、瓜果蔬菜甩出幾條街。唯一能與之比肩的大概只有電視、冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)家電的價(jià)格上漲率了。

拿差不多相同的工資，在一線城市15年前每月能掙3個(gè)平方，一年就有個(gè)1室戶?，F(xiàn)在差不多一年才能掙到3個(gè)平方，相當(dāng)于15年前1個(gè)月的住宅購(gòu)買(mǎi)力。住房壓力讓年輕人逃離一線城市，家里沒(méi)礦、即便老八校畢了業(yè)也不敢來(lái)。

對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的煩惱，是“永遠(yuǎn)都有比自己出價(jià)低的同行”。不是一折兩折的低，而是直接對(duì)折。別說(shuō)提高收費(fèi)了，連保持上一個(gè)合同的水準(zhǔn)都很難。

 一、為什么設(shè)計(jì)費(fèi)漲不上去？

常有一個(gè)類比：雞蛋從一只5毛錢(qián)漲到了1塊錢(qián)。為什么我們的設(shè)計(jì)費(fèi)卻無(wú)法像雞蛋一樣，乘著CPI的小船漲上去呢？

對(duì)于雞蛋而言，價(jià)格機(jī)制單純明顯。原材料價(jià)格上漲，對(duì)所有的母雞都是一樣的；如果有母雞中的戰(zhàn)斗雞，覺(jué)得老娘我少吃點(diǎn)一樣可以生同樣多的蛋，那基本上這只雞的結(jié)局是便血而死。賣(mài)雞蛋的老板們迫于母雞的生理壓力，都會(huì)提高自己的價(jià)格。不提高價(jià)格的老板雖然在短期會(huì)堅(jiān)挺一段，但最終要么跟漲要么倒閉。整個(gè)行業(yè)形成了一條明確的底線，所以能漲價(jià)。

但設(shè)計(jì)是一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，沒(méi)有兩家公司能夠提供一模一樣的產(chǎn)品；即便是同一家公司，不同的項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品和服務(wù)也并不能簡(jiǎn)單等同。這就為確定成本價(jià)造成很大的模糊空間。

更糟心的是，設(shè)計(jì)師的承壓能力遠(yuǎn)高于禽類。他們提供的作為“原材料”的“腦力”，很難精準(zhǔn)定價(jià)；像心理醫(yī)生拿個(gè)咪表計(jì)費(fèi)的事情在國(guó)內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。通常采用更加原始的“按件計(jì)費(fèi)”的方式，根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙計(jì)費(fèi)。這又帶來(lái)了另一個(gè)模糊性：圖紙背后的勞動(dòng)量、品質(zhì)的高低、附加的服務(wù)都說(shuō)不清；似乎要有，似乎要給錢(qián)，但你也算不清，我也說(shuō)不準(zhǔn)，大家都混著干吧，好賴一鍋粥。

成本問(wèn)題是一個(gè)行業(yè)形成共同體的基石，將迫使大家守住共同的底線。如果這塊基石是堅(jiān)硬的（雞蛋），價(jià)格上漲基本可期；但如果是一塊軟塌塌的海綿（設(shè)計(jì)），價(jià)格不但不會(huì)上漲，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格隨時(shí)有下降的可能。

二、如何拯救這20年不漲的設(shè)計(jì)費(fèi)？

這里有一個(gè)基本公式：

利潤(rùn)=收入-成本

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)費(fèi)雖然重要，但利潤(rùn)才是命根。由于“永遠(yuǎn)有更便宜的同行”，想要設(shè)計(jì)費(fèi)的數(shù)額上漲，幾乎不可能。但只要利潤(rùn)大于零，這樁買(mǎi)賣(mài)就有人干。在低迷的設(shè)計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)上，尋找利潤(rùn)的上升空間，是生存者王道。

降低成本最為初級(jí)的辦法，就是降低人員投入總量、降低人員構(gòu)成素質(zhì)。前者造成了設(shè)計(jì)企業(yè)加班多，后者造成設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量的下降。

這些年大家都覺(jué)得怎么收費(fèi)越來(lái)越低、活卻越干越多，兩者相輔相成。項(xiàng)目做成666（6折的收費(fèi)、6折的設(shè)計(jì)周期、6折的人員投入）；干活干到007。

但顯然這種辦法屬于殺雞取卵、涸澤而漁，骨干流失，質(zhì)量下滑，不可持續(xù)。

1、降維競(jìng)爭(zhēng)

這屬于降低設(shè)計(jì)成本的高階版。

1線城市的設(shè)計(jì)公司，開(kāi)設(shè)2線城市的分部；付2線城市的工資，賺1.5線的設(shè)計(jì)費(fèi)。設(shè)計(jì)費(fèi)看似降低了，但利潤(rùn)上升了。

一個(gè)項(xiàng)目里，并不是每一個(gè)樓梯廁所墻身都需要985的人來(lái)畫(huà)，也不一定雇大城市的繪圖員。除去關(guān)鍵性崗位，其他設(shè)計(jì)工作屬地化，降低用人和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的成本，相當(dāng)于把成本管理做到了專業(yè)內(nèi)部。

分項(xiàng)或勞務(wù)分包，也是同樣的降維道理。

 2、產(chǎn)品專項(xiàng)化

專項(xiàng)化是大企業(yè)的必經(jīng)之路。說(shuō)白了就是要做熟練工，通過(guò)生產(chǎn)效率的提高，降低同樣產(chǎn)品付出的勞動(dòng)時(shí)間，以達(dá)到降低成本的目的。

這使得行業(yè)越來(lái)越趨于細(xì)分。業(yè)主方也充分認(rèn)可，找某一領(lǐng)域更專業(yè)的公司設(shè)計(jì)。以前設(shè)計(jì)院所有類型通吃的局面，將不復(fù)存在。

一種類型專項(xiàng)化的形成，在于成功地建立起該領(lǐng)域的“Barrier”。通過(guò)專項(xiàng)技術(shù)、特定經(jīng)驗(yàn)抬高該領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻，把競(jìng)爭(zhēng)者擋在門(mén)外。做成這件事的人，將成為領(lǐng)頭羊，也自然會(huì)享受設(shè)計(jì)費(fèi)的上限值。

十多年前，最沒(méi)技術(shù)含量的類型就是住宅，考幾個(gè)戶型、搞定日照好像誰(shuí)都能干。但現(xiàn)在住宅就不是那么容易做了。產(chǎn)品定位細(xì)分、開(kāi)發(fā)商體系細(xì)分、裝配式技術(shù)、甚至偷面積的技巧，讓沒(méi)做過(guò)的人無(wú)所適從，遇到一個(gè)專業(yè)的就很容易被滅掉。商業(yè)、展覽、交通、觀演、醫(yī)療等公建專項(xiàng)，都在形成專項(xiàng)化的俱樂(lè)部。

建筑類型有限，一旦出現(xiàn)新類型，或產(chǎn)生了細(xì)分，大家都會(huì)不遺余力地爭(zhēng)搶。關(guān)鍵就在于，誰(shuí)做成了“Barrier”。企業(yè)技術(shù)建設(shè)的核心，不在于雕琢作品、鉆研規(guī)范，而在于設(shè)置壁壘。

3、精簡(jiǎn)管理成本

冗余的管理流程，意味著一樣收費(fèi)的情況下，還要養(yǎng)活一批“職業(yè)經(jīng)理人”。他們的存在可能并不單純是拿走不低的獎(jiǎng)金，有可能還會(huì)增加設(shè)計(jì)人員的無(wú)效工作，進(jìn)一步惡化時(shí)間成本。

連華為都深為所困的“大企業(yè)病”。

設(shè)計(jì)管理重歸“扁平化”，降低豎向?qū)蛹?jí)，小團(tuán)隊(duì)、多分子。

在設(shè)計(jì)圈，體量大的不一定拼得過(guò)體量小的；資歷老的不一定干得過(guò)年紀(jì)輕的。小型化的企業(yè)，比大企業(yè)更容易吃飽，有空間讓利給客戶。精干的小事務(wù)所，是未來(lái)行業(yè)的重要組成部分。

 4、工具改進(jìn)

工具改進(jìn)是提高生產(chǎn)效率的重要途徑，很多科技行業(yè)都是靠工具改進(jìn)發(fā)展。但自從二十多年前的cad革命一統(tǒng)設(shè)計(jì)江湖，在工具層面企業(yè)間并無(wú)太大差異；無(wú)非是個(gè)人的熟練度問(wèn)題，能否達(dá)到一手嗑瓜子、一手畫(huà)圖的境界。

近年的參數(shù)化、BIM、人工智能等，都是工具層面的拓展。但就生產(chǎn)效率而言，取代cad的下一代產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。目前力推的Revit為基礎(chǔ)的Bim新倒是新了，但效率低下，頂多成為補(bǔ)充，不足以革命。所有電子軟體都在趨向“傻瓜化”，可以想想Sketchup如何取代了3DMax，并非Max不好，SK更簡(jiǎn)單而已。

應(yīng)該說(shuō)，未來(lái)一定會(huì)有一種更簡(jiǎn)單高效的工具取代CAD，但不是Revit。

5、縮減內(nèi)核，擴(kuò)大外延

十多年來(lái)做設(shè)計(jì)最大的差別，就是分包顧問(wèn)大面積增加。以前建筑師基本可以解決所有問(wèn)題。但今天，建筑師許多工作必須由專業(yè)顧問(wèn)完成。

綠建顧問(wèn)、結(jié)構(gòu)顧問(wèn)（優(yōu)化一下也得有人幫忙）、機(jī)電顧問(wèn)、幕墻顧問(wèn)，還有照明、電梯、智能化，連裝個(gè)擦窗機(jī)都得要擦窗機(jī)顧問(wèn)。

當(dāng)然可能當(dāng)年的建造水平不高，但設(shè)計(jì)內(nèi)核的燃耗也是必然。之前只收一份錢(qián)，現(xiàn)在得捆綁起來(lái)多收點(diǎn)錢(qián)。設(shè)計(jì)費(fèi)就這么點(diǎn)，難度越來(lái)越高，還不興我不會(huì)嗎？對(duì)不起，這活得另找專人。

三、建筑師的生存如何改善？

看清了設(shè)計(jì)費(fèi)不漲的本質(zhì)，看到了老板們獲利的方式，可以幫大家思考怎么獲取個(gè)人利益的最大化。利潤(rùn)原則對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，道理也是一樣。

利潤(rùn)=收入-成本

1.降低單個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目付出的勞動(dòng)時(shí)間

這句話好像有違建筑設(shè)計(jì)的主流價(jià)值觀，不符合絕大多數(shù)的企業(yè)文化。設(shè)計(jì)難道不是傾情忘我投入？不是為了作品殫精竭慮？

如果你真這么想，有可能成為大師；但更可能在見(jiàn)到作品之前，就已經(jīng)成為那只便血的母雞。

所謂“價(jià)值觀”，沒(méi)有“價(jià)值”哪來(lái)的觀？飯都吃不好是無(wú)法分泌“情懷”的。

降低成本，并不是降低質(zhì)量，而是思考如何讓自己變得高效。要專項(xiàng)化、做自己熟悉、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，用更高效的工具，降低無(wú)效勞動(dòng)的比例。

這樣才能在機(jī)會(huì)到來(lái)可以出作品的時(shí)候，拿得出精力和經(jīng)驗(yàn)。即便出不了作品，起碼也能讓建筑師的生活更美好一點(diǎn)，才有希望延長(zhǎng)自己的職業(yè)壽命。

2.分享更多的利潤(rùn)

如果發(fā)現(xiàn)自己996了依然跟不上節(jié)奏，非常有可能你創(chuàng)造的剩余價(jià)值被別人吃了。找一家管理成本更低的公司，換一個(gè)待著舒服點(diǎn)的城市或崗位，去分享更多的利潤(rùn)。

摘自MINDARCH/土木在線